• גלי יהודה מכירות לארה"ב

התכנות שיווקית פרק 4- חשיבות נקודות מפגש לקוחות להצלחת המכירות

עודכן ב: 26 נוב 2018


בפרק שלישי של ההתכנות השיווקית התקיימה התוודעות לצורך באנליזה הוליסטית ומעמיקה של התנהגות הצרכנים כדי לאתר מגמות ונקודות מפגש של המשתמש עם המוצר לפני במהלך ואחרי הרכישה - ואלו כבסיס למכירות מוצלחות.


דוגמה נפלאה לזיהוי של אלו הוא מכשיר האיפון והמוח הענק שעמד בבסיס פיתוח זה.


בפרק רביעי ואחרון בסידרת ההתכנות השיווקית מתבצע סיכום של חשיבות התהליכים והשפעתם על עלות המכירה.

בנוסף הובאו דוגמאות של CASE STUDY שהמחישו כיצד בחינה מעמיקה והוליסטית של התנהגות צרכנים על בסיס כלכלת חוויה, ותהליך ה OMNI-CHANNEL פותחו מודלים לרווחיות עבור חברות בתחום ההיטק והקלינטק.


בדוגמאות אלו הומחש כיצד ניתן דגש לרלוונטיות המוצר עבור המשתמש (B2C) / לקוח (B2B), וכיצד על סמך רלוונטיות זו והעשרת חוויית השימוש, ניתן היה למקסם רווחים עבור החברה והמשקיעים כאחד.


כאשר האמור בסטרטאפ המעוניין בגיוס כספים - מהלך זה אקוטי לצמצום הדילול במניות עקב הגדלת פוטנציאל השוק, ועבור חברה מפתחת מוצר / קו / טרנולוגיה - מהלך זה מאפשר מינוף לפיתוח שווקי יעד וסגמנטים חדשים.


בהצלחה!

לקריאת פרק רביעי בסידרת ההתכנות השיווקית והמכירה


שאלות? רוצה לדעת עוד? רוצה ליצא? צור קשר :


רוצה ליצא? ליצירת קשר:

Click logo  to e-mail us
telephone.png
077-42-45-800
facebook.png
linkedin9.png
or
Contact

© 2023 by GMARKS Global Marketing & Sales