• גלי יהודה מכירות לארה"ב

Amazonian Power

בשנת 2018 אמזון רשמה הישג עצום שמהווה Game Changer – ומשנה את הכללים לא רק בתחום ה B2C אלא גם בתחום ה B2B.

מחזור המכירות של אמזון בשנת 2018 עמד על 232.89 מיליארד דולר, ליבת עושרה – השוק האמריקאי.


בשנת 2015 אמזון השיקה את פלטפורמת הסחר האלקטרוני לעסקים וכבר בשנה הראשונה הגיעה למחזור מכירות של מיליארד דולר, בשלהי 2018 דיווחה כי מכירות ה B2B באמזון עסקים חצו את רף ה 10 מיליארד דולר (כן, כן פחות מ 4 שנים בלבד).

שינוי מגמה זה מהותי במיוחד שכן עבור אמזון שוק ה B2B מהווה את אחד ממנועי הצמיחה העתידיים של החברה.

על פי הערכות של חברת Forrester, בשנת 2021 היקף הסחר האלקטרוני בתחום ה B2B עתיד להגיע להיקף המוערך ב 1.2 טריליון דולר.


אמזון שהובילה את המהפכה באופן המכירות לצרכן הסופי, מיישמת מהלך דומה גם לקניין העסקי, כבר בעת זו רשימת לקוחות ה B2B בארה"ב כוללת 55 חברות מתוך 100 המובילות את טבלת ה FORTUNE היוקרתית, 50% מבתי החולים הגדולים בארה"ב, ומעל 40% משרדי ממשל.


אלו לא הקניינים היחידים הבוחנים את הפלטפורמה, והפרדוקס הוא שהמשוכה הכי גבוהה מניבה הכי פחות הכנסות – אך מהווה את קרש הקפיצה לשוק : החשיפה.


כדי לסייע ליצרנים ישראלים נסביר בקצרה כיצד לצלוח את המשוכות, כדי להבין טוב יותר כיצד לעשות כן יש להבין מספר כללי יסוד המשפיעים על תוצאות המכירות בשוק האמריקאי.