• גלי יהודה מכירות לארה"ב

Jackpot!

עודכן ב: 7 אוג 2019

כיצד לזכות בכל הקופה – זו של הסחר האלקטרוני וחנויות כאחד? ליצואנים ויצרנים ישראלים בעת זו חלון הזדמנויות עצום לפיתוח עסקי וגידול במכירות לשוק האמריקאי.


כדי לזכות בכל הקופה צריך לקבל החלטה מושכלת לגבי האסטרטגיה הנכונה, שכן מדובר במהלך לטווח בינוני וארוך – וכדי לתכנן אסטרטגיה מוצלחת, יש להבין את השפעות הסחר האלקטרוני על החנויות בכדי שהפיתוח העסקי של השוק יהיה מוצלח ויניב את המכירות הנדרשות.


בין אם יש עניין לפתח מכירה למפיץ ו/או

לקמעונאי צריך להבין את סודות ההצלחה של הגדולים שבחבורה וג'ף בזוס הגדיר זאת נכון: "הדבר היחיד שהכי חשוב לנו הוא להיות אובססיביים לגבי הצרכן". אמזון היא לא הקמעונאי היחידי שחרתה מטרה זו על דגלה כאסטרטגיה, מרבית הקמעונאים עשו כן, אך אמזון ביצעה זאת באופן שונה.


היא נתנה לצרכן הסופי במה עצומה לקולו – ומגנה על היושרה של קול זה – אך זו רק ההתחלה, אמזון מקנה לצרכן השוואת מחירים, מגוון עצום של מוצרים, תחרות על כיסו, נאמנותו ושלל רב של שרותים נוספים. מסיבות אלו ונוספות גרפה סדר גושל של 50% מנתח השוק של הסחר האלקטרוני בארה"ב.


מהלך זה שינה את הסחר בשוק האמריקאי, אך רגע לפני שמגיעים למהלכים אסטרטגיים צריך להבין קצת מספרים ביחס לשוק האמריקאי.